0 Q% o1 f* J" E9 [. g; r* V; e, B8 [ 有个折中的做法就是价格做高，分包厂家打个申请，就说是他们自主开发的项目借用我们的资质并过账，公司只提10%.结果很顺利厂家也很配合，他们表示可以含税含运输160万就可以做了，而甲方采购部长只要求5%的回扣就以280万的价格签下来了。 : Z. W/ X. k% Q9 s; k. | 6 l8 ?( C8 Z2 A) y' } 公司以252万签给厂家，扣除额外部分的约20个点的税金还有74万的净额。 ' p" }2 V! I6 \' h& ^% @4 I 4 O" Q6 T5 D4 S0 e {* Z% L: v3 ] 我又给了厂家4万作为中间验收跟最终验收的招待费，给了15万甲方采购部长（报给领导30万）项目小，一个半月就完成了。 ) _! c, Z; F; `) f & G8 c0 j( r5 ` 当我把其余40万一次性的交给领导的时候，领导表示很惊讶，要分20万给我我坚决只收了10万。 ) V6 f4 R' g6 u7 M: p: Z ! I' Y8 s1 j W* L4 ~1 T 领导把这一块的业务就渐渐都交给我了，并专程把我带到他熟悉的各大设计院跟业主那里作了交代，表示以后这块业务都交给我了。7 F F7 i# ^- \8 C" ^( Q
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我从小看起来就比较成熟，也没有人怀疑我刚毕业，从没有因为年轻让人产生顾虑。, g( W5 g" ?( j: n
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02年03年经济形势很好，我做了好几个项目，有大有小最主要是竞争也小，运气又很好，有种出手就有的感觉。 4 M% t% d* Y, M * Z" O" k1 q" F+ p4 x2 F8 ^ 但是大环境好也有好的烦恼，我们的分包厂家自己其他的业务也上来得很快，有时候生产跟不上了。 ) v! f1 \ t5 l3 q# _: q" p; `+ C- u2 a$ o* y: r n! o/ R A
还有就是以前直接把价格压死给他们，他们不知道合同价，倒也没什幺现在我们经常从他们那里提出大额的钱出来，结果是他们从我们这里赚得变多了他们的心态反而有点问题了。 9 g; n* L) m$ T) N8 b" {, P8 H5 a/ g0 x/ E! L( N$ D/ [( w/ F( r$ h
我还得不时的拍他们马屁，给点好处，在他们那儿我这个甲方代表做得有点儿憋屈。; n, a5 j+ O' l- k
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我提议另外再发展一家合作单位，提议通过了。 3 W/ V! j' ^1 [+ }, p: i6 \4 o# e5 I% v$ S: Z/ k P: S
我吃够了受制于人的苦，决定再也不能用过去的模式了。6 o! f0 V' C; N0 K; Y. Q- T% k" a
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03年底来到无锡跟范总沟通了一下，范总技术出身，活儿干得挺精细销售搞不好，还略有些好大喜功，厂房大设备多产值小，这比较符合我们的期望。9 ]! Q! b L5 i+ K& a+ I
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他们在市里有套200平米的写字楼闲置在那里，一直也没人去也没高兴租出去，说免费给我用，我就以表弟的身份证注册了个公司在那儿。$ d5 i1 f7 b3 v
# O9 V6 t3 j+ t 公司把合同直接跟我自己的公司签，然后我再跟范总的公司签，这样一点纠纷都不会有。9 z9 v; j$ W" a$ u* N
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我也不愿占这点便宜，付了5万的租金，虽然少了点，总归是这幺个意思规范一些。" U: q! ~, U+ p. Y: e N
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但写字楼再大也不能住宿啊，夜里一个人都没有太阴森了，而且工厂在郊区往来不便。 _% _) M9 x6 s4 q8 V' O9 S5 ?2 r, x/ V
范总人很好，觉得收了我的租金有点不好意思，就在工厂附近的镇上给我租了一套房离工厂只有1。 ' F0 Q U0 b- [! v6 y3 U+ t u) |, q5 I, a' v" E
5公里，总高4楼的老商品房120平米三室一厅，我就住顶楼。- A, Q; G5 r. D# x